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解讀服裝店生意不景氣的時尚生意經

來源: 服裝品牌網 日期:2020-06-03 潮流指數:25 編輯:品牌服飾
  服裝店生意不景氣是很正常的現象,不少經營者在開店初期都會出現這樣的情況,當服裝店生意蕭條的時候該如何是好呢?不要沮喪,要找出原因并想辦法解決。是店鋪氛圍營造的不好?還是商品陳列有問題?如果你的店面沒有什么問題,你就要從經營技巧上下手了,下面就跟服飾網小編了解解決服裝店生意不景氣的技巧,讓你了解時尚生意經。

  1、假定準顧客已經同意購買

  先,當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,服裝推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。

  2、利用“怕買不到”的心理

  人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩后一個了,短期內不再服裝進貨,你不買就沒有了?!被蛘f:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了?!?br />
  3、幫助準顧客挑選

  許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。

  4、先買一件試用看看

  準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一件試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始服裝訂單數量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

  5、欲擒故縱

  有些準顧客天生優柔寡斷,他雖然對你的產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心。

  6、反問式的回答

  所謂反問式的回答,就是看準顧客問到某種產品,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。舉例來說,準顧客問:“你們有白色呢大衣嗎?”這時,導購員不可回答沒有,而應該反問道:“抱歉!我們沒有生產,不過我們有棕色、粉紅色、黃色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?”

  7、快刀斬亂麻

  在嘗試上述幾種技巧后,都不能打動對方時,你就得使出絕招,快刀斬亂麻,直接要求準顧客簽訂單。譬如,取出筆放在他手上,然后直接了當地對他說:“如果您想創收的話,就快簽字吧!”

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